推虚拟形象酒企能否“收获”Z世代

宇宙爆炸，虚像立刻变成了烫手的蛋糕日前，北京商报今日记者注意到，全兴酒业推出了其虚拟形象——兴尊此前，茅台，江等酒企曾先后推出小猫，毛小玲，江等虚拟形象第一，酒企的虚拟形象越来越丰富广科咨询首席策略分析师沈梦指出，打造虚拟形象是酒企吸引以Z世代为主的年轻消费者的手段，但能否吸引年轻消费者，取决于虚拟形象能否与内涵丰富的消费者形成心理共鸣，逐步建立和强化品牌与消费需求的关系

拟人化虚拟IP

当Z世代逐渐占据消费主力的位置，二次元文化突破圈子进入大众视野，虚像成为酒业的香饽饽日前，北京商报今日记者注意到，全兴酒业，茅台，江等酒企也加入了推出虚拟形象的热潮，分别推出了星尊，和江等虚拟形象

北京商报今日记者就虚拟形象对酒企的意义等问题向全兴酒业发去采访提纲截至目前，公司并未回应

根据消息显示，全兴酒业虚拟形象兴尊于7月初上线，被任命为全兴酒业首席美妆官，负责社交媒体运营管理记者在全兴酒业官方微博中注意到，兴尊以不同形式出现，用于葡萄酒知识普及和粉丝抽奖

今年3月底，茅台的虚拟形象毛毛与茅台的电子商务平台I Maotai一起推出作为I茅台的助理，毛毛在I茅台的客户端和新媒体平台上以各种拟人化的形象出现此外，当茅台推出茅台冰淇淋时，它还推出了源于毛毛的虚拟形象毛小玲伴随着茅台冰淇淋的流行，毛晓玲雕塑已经成为茅台冰淇淋旗舰店所在城市网络名人的打卡点

北京商报今日记者在我是江的官微中注意到，江的头像江是重庆江姬酒庄有限公司的品牌大使..值得一提的是，江不仅活跃在各种社交媒体平台，还以头像江为主角创作动画及相关mv等影视作品。

走近Z世代

《2022年第一季度白酒消费趋势报告》显示，21—30岁白酒消费者消费增速最快，其次是31—40岁白酒消费者在白酒购买者的消费中，21—30岁的白酒消费者占23%，仅次于31—40岁的白酒消费者，排名第二

艾媒咨询报告数据显示，中国二次元群体数量已从2015年的1.58亿增长至2020年的3.7亿此外，以动漫，动画，游戏为主的泛二次元用户数量，预计2023年将达到5亿

当白酒消费趋于年轻化，白酒企业迅速与二次元文化碰撞，开始攻击虚拟形象。

值得一提的是，二次元经济市场的规模不容小觑数据显示，2021年，二次元虚拟偶像带动的整体市场规模和核心市场规模分别为1074.9亿元和62.2亿元，预计2022年将分别达到1866.1亿元和120.8亿元由二次元文化衍生出的二次元经济成为文化产业的新支点

业内人士指出，对于企业来说，使用虚拟形象作为企业代言，不仅符合年轻文化，与明星代言相比也有很多优势虚拟形象具有更强的可塑性，可以陪伴品牌共同成长此外，虚拟形象的可控性更强，既能节约成本，又不用担心代言人翻车

沈梦进一步表示，葡萄酒行业竞争激烈，需要寻找新的附加值恰好虚拟形象可以给酒企带来更充分的文化属性，也提供了更多的营销重点虚拟形象可以将葡萄酒产品IP化，为葡萄酒产品增加文化属性这种文化属性价值具有长期性，积累性和高附加值的特点，对酒企的主营业务有一定的支撑作用但虚像需要时间和内容的积累，单纯的虚像却无法实现更多的附加值，对葡萄酒产品的强化能力也会下降

年轻又破碎

事实上，为了贴近Z世代等年轻消费者，酒企除了推出虚拟形象，还做了其他尝试。

今年1月，工信部公开征求《关于加快现代轻工业体系建设的指导意见》，指出面向年轻消费者和国外消费者，开发多样化，时尚化，个性化，低度化的白酒产品。

此外，《当代年轻人轻度饮酒调查报告》显示，轻度饮酒是当代年轻人最喜欢的饮酒状态，占比超过80%因此，茅台，五粮液等众多白酒企业相继增加低度白酒产品，推出各种香型的白酒产品，以贴最近几年轻消费者

北京酒类流通行业协会秘书长程指出，白酒企业的年轻化和虚拟形象的引入，是在品牌形象上与年轻用户交朋友的尝试但年轻一代的民族自信心远强于80后，90后因此，白酒年轻化的重点也需要从品牌形象转向具体产品，为年轻用户提供轻奢产品，这才是白酒企业年轻化的真正出路所谓的白酒鸡尾酒是对西方方式的模仿，是不可取的推出虚拟镜像的途径也略显狭窄酒企最终还是要靠产品说话，产品和年轻用户有价值共鸣，有情感共鸣，有价值分享