贝壳发布2022年Q2财报：净收入138亿，地产寒冬中业绩筑底

日前，住宅行业数字化服务平台贝壳发布了2022年第二季度财报财报显示，第二季度贝壳总交易额6395亿元，同比下降47.6%，净收入138亿元，调整后净亏损6.19亿元

二季度以需求端牵引为主的房地产扶持政策继续出台，市场出现修复迹象二手房市场复苏速度较快，而新房市场由于开发商的流动性压力和购房者的观望情绪相对较弱同期，壳牌净收益超过其业绩指引上限30%，超出市场一致预期与此同时，壳牌在第二季度仍然保持了充裕的现金储备和良好的流动性，仍然实现了正的经营性现金流第二季度，备考的贝壳家装业务收入同比增长超过10%贝壳租房业务签约口径为管理房源42000余套

壳牌董事长兼首席执行官彭永东表示:第二季度，在积极的宽松政策和有效的疫情防控下，中国的房地产市场，尤其是股票市场，出现了一系列积极的变化平台的运营效率，店铺规模的稳定性，运营效率都得到了提升但从长远来看，我们的内外部环境无疑充满挑战，不确定性继续增加伴随着一体两翼战略的推进，机构所涉及的业务变得更加多样和复杂我们将继续专注于加强我们独特的产品和服务，为我们的服务提供商提供支持，并以更广泛，更深入的方式为客户服务，从而支持我们的长期增长

壳牌公司执行董事兼首席财务官徐涛表示:尽管房地产市场的复苏之路并不平坦，但我们采取了一系列具有成本效益的措施，在战略制定和日常运营中更加注重效率，以提高盈利能力因此，即使面对充满挑战的市场环境，我们的房地产交易服务业务仍实现了更大的经营杠杆，我们相信房地产交易服务业务的盈利能力将在今年下半年逐步恢复我们还将继续投资家装和房屋租赁业务我们坚信，我们在住宅领域的独特能力和扎实的业务布局将支持我们实现长期快速增长

积极把握楼市触底回升的机遇，降本增效，帮助商家抵御市场波动。

二季度，伴随着各地发布的市场扶持政策的落实，几个强二线城市的二手房市场明显修复，北京和上海也依靠强大的需求韧性，在疫情得到控制后，6月份市场交易量迅速上升同时，贝壳采取了一系列有效的降本增效措施，显著提升了平台的运营能力和运营效率，有效缩小了行业深度调整对公司业绩的波动性影响，也使贝壳以更加稳定的门店和经纪人网络，以及高效的运营能力，抓住了楼市回暖的机遇

RealData数据显示，二季度，全国二手市场GTV同比下降约45%，贝壳存量房GTV同比下降40%，二手房GTV同比下降约41%，好于市场水平。

在基础设施层面，贝壳优化了线上商机的分配机制，防止经纪人为了获取商机而作弊，显著提升了工作公平感同时，贝壳迭代了商机匹配模型，作业更聚焦，匹配更精准在运营上，贝壳持续加强以房源为核心的二手业务精细化管理，提升房源维护质量，传递效率和推广效果今年以来，链家大力提升经营业绩和质量通过管理亏损门店，提高人效，积极参与社区防疫等措施，疫情好转后其业务迅速恢复第二季度，贝壳平台二手房交易GTV同比降幅逐月收窄6月，该平台重点32个城市中的21个城市的二手房交易GTV已超过2021年的平均水平，GTV的非链家股票交易量环比增长33%6月，北京，上海疫情得到控制后，当地市场也迅速恢复

公司在平台基础建设和产品应用上的坚定投入，也使得门店和经纪人的网络规模更加稳定，运营效率不断提升第二季度末，贝壳连接的活跃店铺超过41000家，环比下降4%，平台接入活跃券商超过38万，环比跌幅收窄至0.4%大多数空壳城市的店铺和经纪人数量在第二季度已经稳定下来6月份，北京和上海的活跃券商换手率降至仅1%—3%6月份，北方不活跃券商的月换手率也降至仅5.6%

根据国家统计局的数据，今年第二季度GTV新建商品房销售额同比下降36%，与第一季度相比进一步扩大，这是自1999年以来第二大单季度同比降幅开利百强房企二季度销售额同比下降53.4%，市场仍处于供需疲软的低谷第二季度，贝壳新房完成GTV 22，270亿元，同比下降55%，环比上升15.6%

在此背景下，贝壳在房源，渠道，运营方面持续发力:在房源方面，贝壳积极与优质开发商开展总合作，努力提升国有房企的销售占比，从而不断提升房源品质，适销性和商业抗风险能力，最后，新房渠道的集中度明显提高在目前的市场环境下，经纪人更注重工作保障，更注重与房源优质，风控严格，支付安全快捷的平台合作贝壳对新房经纪人和门店的覆盖面进一步扩大，在运营方面，壳牌继续推进快速提成等以销售为中心的策略快速佣金项目让开发者有机会提前支付佣金一方面帮助开发商有效提高新房效率，另一方面，平台上应收账款和券商回款的安全性更有保障，形成良性循环

第二季度，壳国有房企销售占比提升至37%，环比上升7个百分点，快递佣金项目的去效率持续高于非快递佣金项目，也吸引开发商更广泛地接受并积极选择快递佣金支付方式上半年快的佣金收入占新房收入的比例累计达到22%

得益于公司在风险控制，降本增效，新房创新业务等方面的持续努力，即使面对整体低迷的新房市场，贝壳在销售去化方面的持续优势也使其能够抓住开发商在年中冲刺业绩的机会，为新房收入提供了一定的支撑与此同时，第二季度新房业务的贡献利润率达到24%，为两年来最高第二季度，贝壳新房业务现金收入比为1.27，现金生成能力突出

家装协同效应明显，高质量拓展租赁业务规模。

据中国装饰行业协会住宅行业分会统计，二季度头部家装企业产值下降21%第二季度，壳牌克服了北京，上海等核心城市疫情影响等诸多挑战家装家居业务实现备考收入13.7亿元，同比逆市增长超10%，合同金额接近17亿元

去年7月，壳牌宣布收购圣都家装经过一年的时间，壳牌与盛都对团队组织架构，业务，体系进行了高效，全方位的整合，产生了明显的协同效应比如圣都加盟带来的供应链，帮助床上用品客单价同比提升33%6月份，贝壳一跑道的流量贡献合同占比已经超过25%

壳牌已经建立了前两条轨道之间联动的组织架构，并建立了联动规则，系统等基础设施房产交易门店业主与家装，导流业务客户签订合同后领取佣金的周期由过去的30天缩短至5天，充分激活了一条轨道导流的活力

在品质上，贝壳从服务商入手，让服务商满意，让消费者满意经过一系列的努力，贝壳装修的绝对交付周期缩短了，竣工的客户满意度NPS也从1月份的14%提升到了6月份的35%与此同时，壳牌正在积极探索传统硬包装业务之外的利润空间第二季度，包括定制家具，软装，家用电器在内的新家零售额在总套餐合同额中的占比快速上升，新家零售额合同额占比从第一季度的11%上升至16%

秉承做好生意的责任和担当，贝壳租房扩大了业务规模第二季度，壳牌还在成本控制方面投入了更多精力，以提高去化效率，实现业务的长期低利润可持续性截至二季度末，贝壳租房业务签约房源超过4.2万套，较一季度末增长近2.2万套其中，贝壳分散式租赁管理业务——无忧租管理房源已超过3.1万套第二季度，贝壳通过迭代模型，系统优化，科学管理等措施，提升了人力效率和入住率，努力实现接对房子，定对价格，快速去废，提升产品效率的目标，实现规模和盈利的平衡疫情过后，无忧商务的出租率稳步上升

除此之外，6月，贝壳联合推出应届毕业生租房新青年计划，为刚离校的应届毕业生提供房租优惠，提成减免等服务，帮助他们解决租房难，房租贵的问题截至2022年7月31日，新青年计划交易笔数超过8000笔，惠及毕业生超过1200万元