兜兜转转老将王洪栋选择回归银行业辞别天风资管加盟中信银行将如何激发财富管

兜兜转转，原天风资管负责人王洪栋再度回归银行业，将赴任中信银行财富管理部总经理一职。目前，王洪栋已不在天风资管高管之列，董事一职将由付春明接任。

近年来，券商加速抢滩财富管理转型，从银行体系“挖角”、组建管理团队也成为其中重要落子。在此背景下，王洪栋于2019年加入天风证券，历任零售业务总部总监、副总裁，天风资管副董事长兼总经理。

自2004年加入招商银行，王洪栋在银行体系工作年限已长达15年，对比之下，其在券商的任职刚满2年。在头部股份制银行长期效力后转型“新锐”券商水土不服，是业内对王洪栋卸任原因的一大猜测。

此番加盟中信银行，也被认为是银行“老将”的再度回归。发家于对公业务的中信银行，近年来也频频发力零售业务，而王洪栋此番加盟将如何激发“对公之王”的财富管理新动能，亦值得期待。

兜兜转转，银行“老将”回归本行

在招商银行效力时间长达15年，王洪栋的确算得上是名副其实的“老银行人”。

王洪栋为70后，博士学历，据公开信息，王洪栋2004年加入招商银行，曾担任招商银行北京分行同业金融部总经理；2015年加入招商银行总行，担任财富管理部总经理助理、副总经理。王洪栋在招商银行财富管理部期间，招商银行公募基金销售成绩一直为行业内第一，收入和客户数量连续三年增长。

锚定财富管理以弯道超车，天风证券近年也在频频发力转型，先后完成并购恒泰证券、招兵买马以及内部组织架构调整等。王洪栋入主天风证券便是一例，而他同样也是继翟晨曦、赵晓光、黄长清、丁晓文后，天风证券“大手笔”延揽的业内资深人士。

2019年10月，王洪栋正式加盟天风证券；2020年4月，天风证券原副总裁刘翔因个人原因辞去副总裁职务，而王洪栋自4月起担任天风证券零售业务总部总监、副总裁一职。

几乎同一时间，天风证券公布了内部组织架构调整，即设立零售业务总部业务管理中心；零售业务总部运营管理部机构经纪业务部由二级部门调整为一级部门，并更名为零售业务总部机构业务管理部。

值得注意的是，履职副总裁半年之际，王洪栋离职的消息不胫而走，传闻称王洪栋不再分管财富管理业务，副总裁一职将由新华基金总经理、原恒泰证券副总经理刘全胜接任，待相关手续办理完成后将正式接任。传闻还称，王洪栋或将投身到公募基金行业中去。

随着2020年8月天风资管的获准开业，王洪栋的职场去向也浮出水面，即出任天风资管副董事长兼总经理，但时隔一年多便卸任，由付春明接任天风资管董事一职。记者同时注意到，早在2021年8月，天风资管的法定代表人也由王洪栋变更为付玉。而王洪栋的下一站也已揭晓，将赴任中信银行财富管理部总经理。

在头部股份制银行长期效力后转型“新锐”券商遭遇水土不服？这是业内对王洪栋卸任原因的一大猜测。但天风资管近年的发展也有目共睹，在王洪栋的执掌下，天风资管已构建起体系化、专业化的私募基金策略组合管理能力，成为这个细分领域的综合解决方案提供者。

谈券商资管破局心得

王洪栋是国内银行业最早的一批参与财富管理业务发展的专业人士，尽管一路从银行辗转到券商、资管领域，但王洪栋始终专注于财富管理，在大资管领域积累了丰富的经验且对行业有着深刻的认知。

王洪栋认为，财富管理可分为三个维度:一是实现单个产品到多个产品的配置；二是从单一服务到综合服务；三是从产品销售到资产规划。

券商要实现财富管理转型，就应该重新定义其内涵，这才会让券商后续行动更有效。券商作为后发参与者，也才能有机会更好地参与到为客户创造更多的价值上去，而财富管理自身的商业模式也才能不断循环下去。

在王洪栋看来，财富管理重塑的不一定是盈利模式，应该是一种客户关系，财富管理业务本质定义的也是客户关系。财富管理其实是客户服务的基本手段，是客户关系的基本载体，也是客户需求的天然存在。从商业上看，财富管理很好地重复了客户关系:客户因为财富管理进入体系，形成自场景，然后在其他业务上不断发生衍生。

对于券商资管如何破局，王洪栋同样有其独到看法。他认为，寻找创设优质资产是券商资管不懈努力的方向和目标，而券商资管在这方面三大优势，一是资产端优势，基于大量企业客户积累了深厚的合作基础，券商形成了在风险评估、资产定价、资源获取等方面的竞争优势；二是策略端优势，券商资管天然具备贴近证券市场、研究驱动业务发展的优势，且具备场外期权等衍生品业务交易资格，便于进行多策略的研发与组合；三是产品端优势，券商资管的参公大集合产品可以满足大众财富管理客户的日常投资需求，而小集合、单一资管计划的产品设计则可满足VIP、私人银行客户的个性化、定制化投资需求。

天风资管近期人事变动不少

历时两年时间申请筹备，天风资管于2020年8月获准开业，这也是第18家开业的券商资管子公司。天风资管注册资本为5亿元，为天风证券100%出资。彼时作为副董事长兼总经理的王洪栋就曾宣告，“2021年是天风资管作为子公司的开局年，不破局，就出局。”

整体来看，天风资管2021年的表现难言乐观。天风证券半年报显示，公司资管业务上半年营业收入为16.27亿元，同比下降21.05%，净利润3.3亿元，同比减少18.57%；其中也有来自资管业务的拖累，上半年资管业务实现收入3.3亿元，同比下降27.65%。

而天风资管2021年上半年实现营业收入2.80亿元，净收入排名第14位，净利润9574万元，截至报告期末，受托客户资金规模为1283.80亿元。私募主动管理规模方面，2021年来天风资管月均规模更是呈逐步下滑趋势。

根据基金业协会数据，2021年一季度，天风资管私募主动管理资产月均规模为708.99亿元，排名行业第17位；二季度下滑至672.08亿元，排名亦跌至19位；三季度，其主动管理月均规模进一步下滑至632.40亿元，排名维持在19名；到四季度公司私募主动管理资产月均规模已掉出Top20之列。

与此同时，天风资管近期也发生数起人事变动，包括法人、董事及合规总监等。2月24日，天风资管发布公告称，由尤佳接替付玉出任合规总监一职。个人履历显示，1999年10月至2003年4月，尤佳任职于苏州方本会计师事务所有限公司；2003年4月至2018年6月任职于中国证监会上海监管局；2018年7月至2021年12月任职于上海泽昌律师事务所。