西有收购ICON百货缘何“贪恋”集合店

百货公司试图捆绑买家，聚集店铺日前，《今日北京商报》记者发现，三里屯太古里，金融街购物中心，侨福坊操帝等多家ICON集合店已更名为西资全球百货店根据消息显示，银泰百货已收购ICONamp银泰旗下的故事商标，西游，ICONamp故事会实现双品牌并行运营模式与普通百货商场的品牌相比，买手制组装店的利润可以高出7—12个百分点，利润空间更为可观业内人士指出，引入高品质的商场已成为商场提升时尚度的硬核指标零售商业从街边小店买铺到高端商场进房，是不可逆转的新趋势

西方扩张了领土。

此前，北京商报今日记者走访侨福芳草地的ICON店时，服务人员透露，ICON的前门可能会统一形象，更换招牌位于金融街购物中心的ICON，已经改名为西方世界最好的商店

对比两者的品牌可以看出，在合并之前，全球最好的店内品牌大多是奢侈品品牌或者高端名牌服装，大部分商品单价在2000万—10000元之间，ICON多是欧美国家的小众设计师品牌，服装单价在1000元左右合并后，西方世界最好的商店所覆盖的产品更加多样，价格选择也更加丰富

对于上述北京商报今日记者走访发现的内容，银泰百货相关负责人证实，银泰百货实际在2021年下半年收购ICONamp故事商标该负责人表示，收购完成后，ICONampSTORIES的粉丝和买手供应链品牌组合未来将与银泰希友整合，双方优势互补

根据消息显示，西部有2016年2月亮相的全球好店，主要进口非标产品，包括包包，鞋靴，女装，男装和配饰，包括博柏利，古驰，宝缇嘉和DolceampGabbana等知名奢侈品牌，琪亚拉·法拉格尼，McQ，MSGM等新潮品牌和设计师品牌，以及本土小众产品。

净利润率比普通百货公司高12%。

对于收购ICON的原因，银泰百货西区负责人表示，买店是活跃的元素，是时尚零售不可或缺的一部分银泰百货此前已布局买店业务，通过在西方打造品牌，不断将海外小众优质品牌引入中国这次介绍ICONamp故事不仅可以帮助小众买手优化供应链，为新品牌和小众品牌提供孵化环境，还可以增加银泰百货的个性化

上述负责人透露，银泰百货已经拥有20多家西资买手店，未来两年将全面运营西资和ICONamp故事双品牌。

在百货业态上，除了银泰百货加码买手店，汉光百货从2018年开始从事自营买手项目从最开始只有一个品类的女装到现在，涵盖了家居，文具，玩具，童鞋，母婴，服装等多个品类在新一轮的转型中，全球店王SKP京也扩大了自营店的面积与此同时，不久前重新启动的北京东安市场，基本上以买方店的形式重新入市

与普通百货相比，买手店的净利润率大约高出7—12个百分点东安市场相关负责人直言，买店可以带来可观的利润，买手制采取的买断式分配方式可以扩大项目的利润空间同时，买手制的商业模式解决了商品资源同质化，价格战导致利润严重缩水，优质品牌资源难以引入等问题

自营买手店的存在，是银泰百货提升自身时尚影响力的重要一环最近几年来，希友品牌已经成长为银泰百货不可或缺的一部分银泰百货相关负责人指出，对于海外设计师品牌来说，中国市场还是一个未知领域通过购买店铺，西游还将帮助此类品牌解决贸易进口问题，制定市场策略，提供渠道销售等方案，帮助其进入中国市场

丰富购物场景

买手是差异化的根本要素，也是百货公司个性化成长的战略方向。

中国商业联合会专家潘认为，目前银泰百货收购小众店的方向是可行的，也是理性的，无论定位是大众还是小众如果高端百货增加更多的买家集体店，那一定是国际合作健全的买方店应该建立在相对规范的国际合作合约体系上，否则多品牌集体店不会长久

买手的跨界组合能力体现在商品运营上CBRE华北咨询与交易服务部京西办事处负责人宋海燕指出，引入买方店可以使购物场景更加多样化，扩大消费场景目前，高品质商场的引入已经成为提升商场时尚度的硬核指标引入购物中心等新型消费业态和模式恰逢其时，将迎来更广阔的发展前景

但宋海燕认为，买手店通常出现在城市的角落，所以不会以大型卖场的形式呈现相应的，这些集体店铺可以承载的品牌和SKU也会精简因此，集体店有一套买家筛选机制，用于优先选择与自身场景和目标客户相匹配的品牌产品，产品通常表现出少而精的特点

中国百货商业协会秘书长杨青松认为，这是百货店开展自营的一个重要切入点一是百货的品类相对集中，百货可以集中有限的资源，避免四面开花，二是集合店的品类符合百货的特点，如化妆品，服装等，容易与百货中的其他商品产生互动，第三，集合店做强做大，可以减少对品牌的依赖但是百货想要更好的发展集体店，必须要有更好的资金储备，专业的团队和人才，以及合适的考核和激励机制

自购自营是百货公司经营能力的重要体现，是提升商品力，增加毛利空间，进行差异化经营的关键手段可是，这种能力的构建并非一日之功杨青松指出，自采还存在很多困难，比如资金占用导致经营压力大，很难培养出一支职业买手队伍，找不到合适的供应商或者品牌商不配合，消费者的需求难以把握，管理水平跟不上，经验积累不够等等这些都是百货公司开始买店时需要克服的问题