透视阿里财报：一边在寻找，一边在失去

对于阿里巴巴而言，过去的一年是不寻常的一年，反垄断调查，组织架构调整等诸多大事几乎贯穿始终在这样一系列大事件的影响下，外界对阿里巴巴2021年财报的相关数据并没有太多的乐观当财报如期而至，尤其是财报略好于外界预期的时候，我们看到的是阿里巴巴股价的上涨

阿里巴巴财报显示，2022财年第四季度营收为2040.5亿元，去年同期为1873.95亿元，同比增长9%，归属于普通股股东的净亏损为人民币162.41亿元不按照美国通用会计准则计算，净利润为人民币197.99亿元，同比下滑24%

财报显示，2022财年，阿里巴巴总营收为人民币8530.62亿元，同比增长19%，归属于普通股股东的净利润为人民币619.59亿元，同比下降59%，净利润为人民币1363.88亿元，同比下降21%。

通过这样的财报，我们首先感受到的是预期但是，除了预期的信息，我们更多感受到的是阿里巴巴在寻找新的增长点，突破口和新的增长曲线与此同时，我们也看到阿里巴巴正在失去既定的优势和互联网时代的辉煌与荣耀所以如果用一句话来形容阿里巴巴的财报，我觉得用一边找，一边丢可能更合适

是的，在过去的一年里，阿里巴巴似乎一直在寻找能够带来自身增长的第二条曲线这一点，我们可以从阿里巴巴CEO张勇的对话中看出一些端倪日前，逍遥子在淘宝天猫—商家线上交流会上，当着300多位核心商家的面说:我喜欢讲一句老话，‘努力在不确定中找到确定’在不确定性中，寻找商业和消费者需求的确定性，从而组织供给的确定性

同样，在5月26日的金融分析师会议上，我们也能读到阿里巴巴一直在寻找的味道张勇说，如果能在疫情不确定的情况下，保证供应链和物流的稳定和畅通，业务就能稳定运行，消费者的情绪和意愿也能更好地恢复可以看出，阿里巴巴一直在摸索和寻找后互联网时代的发展新路线图，寻找能给阿里巴巴带来新增长的引擎

但是，在阿里寻找的时候，我们也要看到，阿里也在失去失去淘宝和天猫构建的优势，失去电商时代的辉煌对于百年未有大变化的企业来说，阿里巴巴的寻和失是必然的这说明阿里巴巴正在告别过去的自己，寻找新的发展可能

阿里正在找。

事实上，阿里的搜索并非去年才开始早在几年前，阿里就已经开始了对未来的寻找无论是成为数字经济时代的石油和引擎，还是淘特进入下沉市场，还是抬高海外市场，都可以看出阿里在寻找下一步发展的可能性

不得不说，经过不断的探索和实践，阿里巴巴找到了新的发展可能无论是阿里云的首次盈利，还是一淘的辉煌业绩，都是这种现象的直接体现财报显示，阿里云全财年总营收在抵消跨板块交易前后分别为1001.8亿元和745.68亿元，实现13年来首次年度盈利阿里云EBITA的利润从去年的亏损22.51亿元大幅提升至今年的利润11.46亿元

除了阿里云，淘特在这一年的表现也比较亮眼财报显示，当季淘特用户增至2000万或许，正因为如此，我们看到的是阿里对淘特的不断重视，尤其是对淘特自身流量填补阿里现有生态流量的功能和作用的重视

当然，如果我们把阿里云和一淘看作是阿里巴巴的一次新探索，那么阿里巴巴在原有国际业务上的表现也可以让我们看到，它正在原有业务上寻找新的增长的可能性财报显示，本季度阿里国际商业用户数增加400万，过去12个月阿里国际事业部年度活跃消费者达到3.05亿，是阿里多年来进军海外市场的新高峰

此外，尽管受到国际地缘政治事件的影响，Lazada和Trendyol的订单在2022财年分别增长了60%和68%，是阿里所有业务线中增长最快的业务Lazada年订单量增长60%，本地化战略取得良好效果，土耳其和中东地区的电子商务平台Trendyol的增长率为68%可见，阿里巴巴在海外市场的探索，也向我们展示了阿里的另一种可能

看着阿里巴巴一直在寻找的这些全新的领域，我们可以明显感觉到，这些领域已经成为驱动阿里巴巴再次成长的全新引擎从某种意义上说，这种增长其实是阿里巴巴过去几年搜索的结果要真正为阿里巴巴未来的发展带来动能，阿里巴巴可能需要付出更大的努力，将这些探索出来的新业务与原有的结合起来，实现新旧动能的完美转换

阿里要输了。

在阿里巴巴寻找新的发展可能的同时，我们也可以看到阿里巴巴正在失去失去传统电商的优势，失去传统模式的优势，都是这种现象的直接代表同样，从财报中我们还是可以看出这样的端倪

财报显示，在疫情因素相对较弱的1月和2月，阿里中国业务的整体GMV处于持平状态，几乎没有明显增长要知道，今年第一季度，淘宝和天猫都在商家和用户上加大力度，更多的让利和补贴出台即使在这样一系列刺激措施的影响下，阿里巴巴的传统电商行业依然保持着这样一种不温不火的状态不得不说，阿里巴巴正在失去原有电商业务的强劲增长潜力

某种意义上，正处于电商转型时期的阿里巴巴，其实也需要这样的亏损因为这更多的反映了阿里巴巴过去发展模式的问题和弊端，尤其是流量导向的发展模式的弊端笔者认为，当阿里巴巴失去原有的电商优势时，需要更加重视现有用户的运营，尤其是在存量时代寻找实现新体量的方法和途径

幸运的是，我们看到了阿里巴巴对现有用户的关注财报显示，在淘宝和天猫上消费超过1万元的年度活跃消费者中，有98%在一年内保持活跃而这个拥有超过1.24亿人的阿里平台，消费的是万元户如何激活这部分存量用户的需求，可能才是阿里巴巴未来真正要做的事情

值得注意的是，阿里巴巴已经注意到了这一点今年以来，阿里高管在搞公开或小范围的活动时，说得最多的就是如何留住他们流量时代成为留存时代，这几乎是阿里内部的共识可以看出，阿里巴巴正在放弃过去靠流量赢得增量的做法，转而通过挖掘现有用户的潜力来实现新的增量

当然，除了在基本盘内部寻找新的发展机会，阿里巴巴也看到了开始放弃之前以向外扩张为主的发展模式，转而在生态内部寻找新的增长可能这一点在淘特很明显在这份财报中，阿里巴巴一直在强调，2022财年整个财年，超过20%的淘客用户没有在淘宝或天猫平台上消费过同时，在过去的一个季度里，淘用户订单同比增长35%

阿里巴巴之所以会不断强调淘客在这些方面的表现，很重要的一个原因是，它已经开始把更多的注意力放在生态内部的流量开放和留存上，从而实现新的增长的可能性对于阿里巴巴而言，这无疑是抛弃了以往扩张主导的发展模式，寻找商业记忆和生态记忆新的增长可能

虽然这样的做法可能不会像过去那样大刀阔斧，但如果能在股票时代的生态中找到新的业务量，对阿里巴巴来说就是一个新发现所以我们所说的阿里正在失去，更多的是告别增量主导的发展模式，转而寻找存量主导的发展模式

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如果用一句话来形容阿里巴巴的年度财报，一边找，一边丢无疑是最贴切的从某种意义上说，这是一种必然面对不确定性增加的市场环境，阿里巴巴需要找到新的确定性而这种确定性，其实透露出来更多的，是在寻找一种平衡要找到这样的平衡，阿里巴巴必须寻求和失去否则，如何达到这种平衡