川籍老字号遇上新电商平台这个“618”碰撞出新生机

为了迎接618，重庆老字号老四川牛肉干的生产工厂几乎每晚都灯火通明同样，还有四川阆中的张飞牛肉厂每年的618，双11都是这个四川老字号最忙碌的日子

今年疫情的严峻形势给这些曾经专注于线下渠道的老字号带来了不小的冲击在此背景下，两大品牌都将目光瞄准了拼多多的亿元补贴频道，借助平台价格补贴和巨大流量，成功打开局面，进入过去难以覆盖的广大城乡新市场，让老品牌走进更多人群，焕发新的活力

做生意就是要去人多的地方四川张飞牛肉公司副总经理，线上运营中心负责人望你说，亿补贴渠道是人数最多的地方之一

数十亿补贴帮助四川老字号在大多数人市场畅销。

几百亿补贴的流量真的大得出乎我们的意料老四川公司副总经理曹青说，公司刚在拼多多开店的时候，还没有进入100亿补贴渠道，在平台上的年销量只有几万自100亿补贴渠道建立以来，不到半年时间，销量超过10万份，销量增长超过5倍

在曹青看来，100亿补贴通道为这些在拼多多落地较晚的商家打开了新的窗口100亿补贴中的商品都是经过官方平台精挑细选的，既能快速提升品牌知名度，又能赢得消费者的信任，让他们放心下单通过这个窗口，老四川迅速获得了过去通过线下渠道难以覆盖的广阔的城乡新市场

老四川早期的销售以线上为主，重点在一二线城市的超市扩张在拼多多的帮助下，越来越多的订单来自很多偏远的县城曹青说，现在他们的订单已经遍布全国

现在我们线上渠道的销售额已经占到总销售额的1/3左右让曹青庆幸的是，老四川牛肉干在2019年底疫情爆发前就进入了百亿补贴通道在线渠道销售使这个老品牌顺利应对了疫情的影响

十亿补贴代言品牌。

但是，是否进入拼多多亿元补贴渠道，很多商家还存在一些问题，老字号张飞牛肉曾是其中之一。

因为对原料，生产技术等的执着，张飞牛肉制品的价格在牛肉干制品中一直是比较高的望你说，考虑到过去拼多多的一些产品侧重于低价的形象，这两种产品能否匹配已经成为内部争议的焦点最终，拼多多平台巨大的流量让望你下定了决心我一直坚持，做生意的时候，一定要去人最多的地方

进入官方100亿元补贴后，不断攀升的订单量彻底打消了张飞牛肉管理团队的顾虑望你说，虽然他自己的产品比普通牛肉干贵，但在100亿补贴渠道中很受欢迎一方面价格优于其他渠道，另一方面，拥有数百亿补贴的用户群并不单纯考虑价格，更注重在高品质的前提下购买的实惠

老四川也经历了这样的看法转变我刚在拼多多开店的时候，老四川还保持着低价的固有印象，推出了不少超低价产品来吸引新客户，但是效果并不是很好后来重新定义定位后，他们发现100亿元的补贴更适合老四川这种已经有一定知名度的老字号拼多多用户并不是单纯看重低价，而是希望找到优质实惠的产品，这也正是我们需要传递给用户的曹青说，公司将销售重心转移到100亿补贴后，很快迎来订单激增

通过官方的挑选和背书，为消费者保证了商品的质量，再通过官方和商家的联合补贴，使得价格具有了很强的竞争优势，这也是百亿补贴巨量流出的真正原因。

补贴100亿护航老字号转型

转型是每个老字号品牌在漫长的经营过程中都会不断面临的问题很多老字号品牌最终被时代淘汰，仅仅是因为他们在一波又一波的发展之后，没有意识到变革在时间上的来临，或者是因为受到内部压力的制约对此，老四川也深有体会

在过去的几十年里，我们公司准确把握了每一次变革和转型的机遇曹青说，老四川最早是在百货公司卖的后来大型超市进入中国，第一次把主战场转移到大型超市网购之初，老四川第一次去淘宝和天猫员工不理解，线下经销商激烈反对曹青说，每次有变动，公司都承受着巨大的压力

可是，出乎曹青意料的是，公司的这一轮转型出乎意料的顺利平台在这个过程中给予的大力支持，帮助很大曹青说，在他们决定进入100亿元补贴之前，他特意带领团队在拼多多上海总部进行了为期两天的专项培训从产品上架，页面设计到店铺运营，都有专门的讲师给他们深度指导通过这次培训，大家都知道该怎么做了，再也不像过去那样摸着石头过河了

张飞也在不断转型在这个过程中，我们可以得到平台的很多支持望你说，在平台运营者的帮助下，他们在产品包装上下了功夫，让线下产品成功转化为线上销售

此外，两家老字号表示，拼多多最大的支持是平台对商家真金白银的补贴曹青说，在拼多多，有几十亿的补贴，补贴都是拼多多平台出的，还有一部分是商家自己出的这就使得商品具有了有竞争力的价格优势，同时商家也能保持薄利多销的状态这样的状态让商家感觉舒服多了，也让这样的机制能够继续运行

自2019年6月上线以来，拼多多的100亿补贴已经补了三年，即将补入第四年三年来，一直秉承补贴消费者所需原则的数百亿补贴，为消费者送去了许多优质商品，也让许多商家，尤其是中国制造企业和国内老字号焕发出新的活力

张飞和老四川这两个老字号，加入100亿元补贴已经两年多了两人都表示会继续参与希望通过100亿元的补贴，让更多的消费者知道我们的品牌，打开更大的市场曹青说