做外贸怎样去精准寻找海外客户,这对于许多的外贸企业来说,永远是避免不了的一道难关。外贸人都知道,国外客户的如果在众多合作商中选择了你,那么他一定是经过千挑万选的。往往这样的客户基本会长期发展,不出意外的情况下合作几年甚至几十年的都是有可能的,2个客户养活一整个工厂绝非是无稽之谈。所以这个时候要领先于其他同行拓展海外客户就显得尤为重要。
但如果仅仅只是守株待兔式被动等待客户主动询盘,但又有多少客户知道你呢?
虽然的你产品比同行的要好,性价比要高,可没有响亮的将自己推出小圈子也是无济于事。
数据的质量和及时性也至关重要。
因此,有着一个巨大的疑问就会在我们心底产生:
如何在控制成本的情况下,快速、精准的找到海外客户?
身为外贸人都知道有很多途径来寻找海外客户:通过搜索引擎、海关数据、B2B平台、展会数据、黄页数据、独立站、谷歌地图等等。
但这些传统的方式我们早就耳朵听起茧子了,可轮到自己实际操作,这样那样的问题就开始浮出水面。途径越多、选择越多,就越复杂,复杂就会使人迷失。要知道,一个人的时间和
精力是有限的,道路太多,却不能找到最有效的一条,最终效率还是会被降低,与我们的初衷背道而驰。
我们要学会化繁为简,将复杂的事情简单化,其实问题并没有那么复杂,首先将自己的思路整理清楚例如:一个需要、两个如何:
1、“我”需要的是什么;
2、如何收集潜在客户的信息;
3、如何得到客户的添加方式。
这三个问题想必会让许多外贸企业抓耳挠腮,可其实,当我们该借助外力传递自己能量的时候,就要高速出击、不要犹豫。
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