电商导购，开启又一个黄金十年

当面对商品购买的决策时，你会因为琳琅满目的商品而无所适从吗。

什么值得买，在商品供过于求，产品过度包装的今天，是一个需要深入思考的话题即使新的网络零售基础设施足够发达，但缺乏现场体验和物流等待时间也会无形中增加消费者的决策成本一旦选择的商品不尽如人意，购买体验就会大打折扣

而被称为男士小红书的什么值得买，作为一个高性价比产品的电商推荐网站，正是从商品供需匹配的痛点切入伴随着直播的大潮，正在迎来他的黄金时代

回顾《值得买》创始人隋的创业史，是典型的大学生创业励志教材，从草根博主到上市公司董事长。

隋的成功完全是由于他的兴趣从兴趣到职业再到事业，他完成了一个职业者的终极进阶我其实是一个电子产品爱好者，偶然做了这样一个公司隋在回顾创业过程时说

在同济大学，隋主修土木工程，但他对数字产品却十分热衷，甚至到了痴迷的地步他是一个狂热的数码爱好者

此时的穗可以说是数码评测种草的第一博主，每天花大量的时间在数码信息和评测上，包括各种国外品牌的新品同时经常挂出数字论坛进行评价分享，给各门户网站投稿

最终的专注很快得到了回报据隋回忆，在2003年至2004年的学年里，他平均每个月的网站投稿和评价内容接近10万字，每月稿费高达1万元左右但是，赚的钱几乎都花在了数码产品上

2010年6月，已经小有名气的隋创办了个人博客网站什么值得买，主要收集各电商网站的电子产品打折信息，推荐性价比高，值得买的数码产品已经具备了后来上市公司商业模式的雏形

毕业后进入体制内的隋，一开始并没有创业的想法，直到遇到了第一个值得买的合伙人刘超与热爱数码品类的隋不同，刘超专注于玩具当他们的想法不谋而合时，就开始向创业方向发展

2011年10月，值得买的前身智德迈公司成立有了稳定的利润后，隋向着他的梦想驶去

隋创业的初衷简单而明确:如何以同样的价格买到更好的产品，或者以更低的价格买到同样的产品像公司名字一样接地气，是用户购买的价值，商品值得购买

创业初期，值得购买的原创内容拥有大量优质的产品评价，并且作为国内第一家海淘导购平台，获得了大量忠实的粉丝用户。

从此值得购买，发展迅速从2015年公司正式成立到电商导购第一股架空上市，值得买集电商导购，媒体传播，社区社交属性于一体，成为国内最大的内容电商平台

有价值的商业模式并不复杂核心业务什么值得买社区通过向用户推送电商平台产品的优惠信息，评价好的商品，为消费者提供消费决策支持电商导购佣金和广告收入

需要注意的是，值得买的商业模式的核心不是仅仅用低价或者返利来吸引用户，而是通过打造什么值得买的消费内容社区来连接品牌和用户，从而快速种草或者拔草通过社区里的好物推荐，甚至可以创造用户需求这个也值得买，和返利网不一样

同时，用户在什么值得买社区分享的评价，攻略等原创内容称为UGC最近几年来，UCG已经占到了值得购买消费内容的社区的70%以上

依托优质消费内容社区形成的口碑，什么值得买社区的活跃度不断提升月平均活跃用户数从2016年的1862万增长到2022年上半年的3681万，增长97.71%同时，在用户粘性上，值得购买且明显高于其他导购平台

伴随着直播商品，短视频等网络新业态的兴起，电商导购行业也到了转型的关键时刻。

面对行业生态的变化，一方面，传统电商平台都在完善站内导购，强化站内直播和评价功能，与此同时，摇一摇快的等自带导购功能的社交电商大放异彩，通过短视频，直播带货，分流导购电商的客户。

这个导购平台也加快了转型的步伐比如返利鼻祖返利网在2015年提出了一切皆可退的口号，将导购触角伸向了互联网金融，游戏等领域2019年宣布大力扶持原创内容生态，走值得买的模式路线

而且值得买2021年3月起，战略定位从专注导购升级为专注消费行业的科技集团，形成了消费内容，营销服务，消费数据三大业务驱动，开启了公司的第二条增长曲线

从值得买的具体业务来看，在继续做强什么值得买主站主业的同时，重点推进消费MCN，人货匹配，代理运营等新业务。

其中，消费MCN属于消费内容板块，通过打造各类垂直消费内容账户矩阵，为品牌主提供信息推广和品牌营销服务。

财报显示，2022年上半年，值得买全平台超过150个达人IP，覆盖超20个垂直品类，粉丝超3500万，视频超52亿。

同时，营销服务主要包括人货匹配和代理运营货配业务基于新罗全链路服务平台，专注解决达人传媒缺乏商品供应链，商家缺乏合适推广渠道的核心痛点

对于值得购买的代理运营业务，罗兴和帮助都参与其中直播经济大潮下，代理运营行业正处于巨大的市场红利期

根据Aauto Quicker的招股书数据，2019—2025年直播电商行业复合增长率高达57.7%，届时行业规模将超过6万亿元，占国内零售电商市场的23.9%成为零售电商市场的重要关卡

伴随着GMV的快速成长，品牌的加速进入也有利于代运营，尤其是对于一些缺乏直播运营经验的品牌根据郭盛证券的研究，2020年底，Tik Tok与服务商合作的品牌GMV仅占10%，到2022年初，已经上升到50%左右

虽然罗兴开始营销服务的时间很短，但其表现仍然抢眼2021年入选工信部新型信息消费示范工程，2022年上半年，在Tik Tok电商品牌服务商榜单中，罗兴多次位列美妆及个人护理行业前三

有益专注于代运营，是一个全球化的运营服务平台2020年收购运营机构黑光科技，运营能力再次提升2021年获得南极人Tik Tok频道独家授权，为期五年

在数据服务板块，值得买，基于什么值得买平台的消费数据，构建覆盖人，货，场的底层大数据体系截至2022年上半年，该公司的商品数据库已包括超过210，000个品牌和超过950万种聚合商品当然，这也是平台消费百科频道成立的基础

同时也值得购买还成立了大数据产业研究院，价值消费洞察平台，消费者信息开放平台等通过数据沉淀，反哺消费者内容和营销服务两大业务，提高值得购买内容的分发和运营效率

从收入构成来看，2020年以来，值得购买的新业务发展迅速从2020年的7800万增长到2021年的3.58亿，营收占比从8.61%增长到25.52%，再到2022年上半年的26.59%

在布局新业务的同时值得购买，也是对APP的整体升级什么值得买app版本APP10.0于2021年3月上线首页，好价，百科，社区全面改版升级过去是从长图文升级为长图文，短视频，直播相结合

比如具体APP首页的展示形式从单瀑布流升级为双瀑布流，升级晒东西模块，鼓励用户创作开箱视频等短视频，上线价值法标签，从功能，情感，价格等维度对商品进行分类，实现更精准的内容投放。

放弃

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