菲仕兰陈戈：把握消费者需求痛点，多功能、多年龄、多样化布局乳品市场

伴随着出生率的下降，婴儿配方奶粉行业的竞争越来越激烈在这种情况下，有的品牌选择被收购，有的品牌选择退出，但有的品牌继续加大在中国的市场

日前，菲什兰发布了苏梅佳儿袁岳系列婴儿配方奶粉石兰中国区总裁陈格告诉蓝鲸财经记者:苏尔佳尔袁岳的上市将进一步优化苏梅嘉尔品牌的产品布局苏嘉尔袁岳定位于在消化吸收赛道上为更多宝宝解决腹部健康问题，而皇家苏嘉尔则以30倍乳铁蛋白继续占领免疫赛道，实现差异化的品牌组合，为品牌发展带来新的活力和势能

通过持续的消费者洞察，我们发现宝宝的肠道健康是很多家长非常关心的痛点因此，我们专门开发了专注于肠道健康的新产品菲兰中国区总裁陈格说，虽然近三年的新冠肺炎疫情冲击了很多行业，但也加强了消费者对健康和免疫力的关注，为我们的产品发展提供了更大的空间

事实上，最近几年来，不少奶粉企业受到出生率下降，疫情影响等因素的冲击但菲仕兰成功克服了不利的外部环境，实现了大幅增长尼尔森零售数据显示，今年1—10月，美素佳儿整体取得6.6%的市场份额，最新10月的市场排名已经上升至第五位其中，皇家美素佳儿今年的市场份额屡创新高，在超高端价格带产品中的份额从去年同期的6.4%攀升至8.1%

当然，面对人口基数庞大的中国市场，婴幼儿配方奶粉并不是菲斯兰布局的唯一领域。

除了今天新上市的美素佳儿袁岳，菲仕兰今年还通过跨境电商上市了美素佳儿的羊奶粉，还推出了儿童系列奶粉，并推出美素佳儿婴幼儿米粉，进军辅食市场另一方面，在专业乳制品方面，菲仕兰也推出了菲仕兰大师奶酪，还有黄油两款新品这是菲什兰今年在新产品创新方面的一些新产品列表

陈格说:在终端消费者拓展方面，未来将重点关注三个维度:不同功能性，不同年龄段，多元化乳制品。

如果说过去三年我们保持了稳定的两位数增长，那么2023年我们的目标仍然是保持稳定的两位数增长陈格说

为了实现目标，陈格表示要从四个角度巩固战略:首先，产品线的拓展主要在儿童奶粉方面其次，继续加强皇家美素佳儿的品牌影响力同时，当新产品美素佳儿袁岳上市时，我们也将致力于打造其品牌价值，继续通过数字化能力强化我们的声誉，并渗透线下市场我们希望在线下市场找到与消费者更好沟通的内容和媒介第三，我们将进一步简化渠道的定义和角色，然后量化管理客户，同时基于智能库存管理和销售卓越的项目，保持渠道的利润第四，加强通道建设基于市，区，县的科学分层和招商引导，力争指哪打哪，赢哪同时，我们将继续简化供应模式，提高效率和专业服务