王老吉凉茶实现品牌与传统文化的结合，让品牌符号具象化

近几年来，王老吉的单品多元化和品类多元化增长模式、创新路径，在挖掘市场和刺激市场存量上，有着不错的反响的。纵观王老吉凉茶的相关热搜，能发现它每次火起来都是消费者自发为品牌“造热点”“拱热度”，这是其与市面上绝大部分品牌的区别，因为王老吉凉茶深知，对话年轻人，不仅需要产品创新，还需要营销年轻化。围绕“时尚、科技、文化”品牌战略，王老吉凉茶瞄准新生代市场不断作出新的突破。

以春节营销为例，作为传承188年的老字号品牌，王老吉凉茶早已超越了品牌原始的商业价值，更是成为中国符号，向世界传扬和输出品牌的内在基因“吉文化”。

从热烈的红色吉祥罐到百家姓定制罐，再到姓氏吉言罐&吉言罐&吉祥兔罐，王老吉凉茶时时刻刻在传递中国符号的内在寓意“吉文化”，贯穿中华儿女对亲人朋友、传统与未来的美好期盼。在营销层面，王老吉凉茶瞄准热爱中华文化年轻消费者，将“吉祥”捆绑销售的“吉文化”演变为品牌文化，飞跃提升王老吉的品牌调性。正因为如此，王老吉凉茶“吉文化”的浓厚底蕴和内容，充满了强烈的人文情感，得到了不少消费者的行动认同。

也就是说，再整个营销过程中，王老吉凉茶结合年轻人的话语体系、行为方式和偏好，用兴趣构建沟通语言，用年轻人喜闻乐见的方式打破新生代圈层，通过对话深入年轻一代的精神世界，让更多年轻人了解、认同品牌价值观，从而实现了年轻群体与品牌的深度捆绑。

一直以来，王老吉凉茶的成功凭借的是一个不被时代抛弃的营销方法论——抓准市场趋势，不断深化共生营销。将身处不同场景、平台、时空、需求的人群联结在一起，最终实现打造大IP、提高销量、品牌年轻化的三赢的共生营销效果。此外，王老吉凉茶内容营销传播节奏紧凑，与消费者时刻互动，注重加强消费者对品牌的价值判断和好感度。接下来，在不断创新突破自我，推出新品的同时，王老吉凉茶配方也要逐步优化升级，只有这样才能稳固王老吉在凉茶市场的地位。