清香标杆连锁晋善晋美持续扩张 为行业贡献破局范本

把时针拨回2020年1月6日，在“晋善晋美酒业年会暨集贤酒堡千城万店上市战略发布会”上，晋善晋美集团董事长武文宝对外解读了“晋善晋美酒业集贤酒堡千城万店战略”，即“一客一社群、一店一平台、一司一产业、一城一生态”。依托这“八个一”，晋善晋美将最终打造出有别于其他任何酒类连锁品牌的集贤酒堡酒类连锁店。

一晃4年过去，晋善晋美已发展了650家专卖店，8000多家店中店，辐射山西、河北、河南、北京、天津、山东、内蒙古、广东、上海、辽宁、湖南、湖北、甘肃、四川等重点市场，收获了巨大的成功。晋善晋美能取得如此不俗的成绩，与其紧扣“盈利”“复制”“赋能”三大核心逻辑有关。

切实保障经连锁店利水平

酒业连锁想要做大做强，盈利是基础。作为连锁模式的践行者，晋善晋美首先充分发挥“厂家直供”优势，通过减少流通环节，降低了连锁店的经营成本；其次，通过打造集原浆、定制、成品、收藏加体验为一体的晋善晋美·集贤酒堡连锁店，满足了消费者多元化的需求，做到了开源；最后，晋善晋美推出了一系列扶持政策，切实做到了保障经销商盈利。

据厂家相关人士介绍，晋善晋美针对各地市场现状，与经销商一起找准切入点、抓住关键点，把握发力点，确定主推核心产品，推出给力优惠政策，举行落地品鉴会，加强推广资源倾斜。在一系列扶持政策的加持下，650家晋善晋美·集贤酒堡连锁门店不仅实现了动销提升，而且均处于盈利状态。良好的发展势头，更加激发了经销商的主观能动性。他们主动融入晋善晋美营销一盘棋的格局，在场景构建、渠道升级、用户运营、数字营销等方面狠下功夫，成为了助推晋善晋美高质量发展的主力军。

通过复制实现快速裂变

当下，晋善晋美正快速走在从区域性连锁品牌向全国性连锁品牌转变的道路上。东到日照，西到新疆，北到内蒙，南到海口，皆有晋善晋美·集贤酒堡连锁店的身影。能如此快速实现裂变的关键就在于“复制”。通过复制模式和经验，晋善晋美·集贤酒堡在攻坚新市场时，往往能够取得快速突破，并形成品牌效应。

在2024年成都春季糖酒会上，晋善晋美集团董事长武文宝对外分享了晋善晋美·集贤酒堡区域深耕的连锁法则——“1551”打法，即在一个区域内，打造1个集贤酒堡旗舰店、5个标准店或社区店，在50个店中店引爆，孵化10万品鉴官。在可规模复制的运营模板及精细化标准化的流程管理体系的加持下，“1551”打法就此普及开来，涵盖直营、加盟、合营、社区店中店等多种形式的晋善晋美·集贤酒堡连锁店如雨后春笋般加速落地，再辅以晋善晋美·集贤酒堡带给消费者的超预期购买体验，晋善晋美实现了销量利润双提升。

以硬实力赋能连锁体系

一个连锁品牌是否能够跑起来，强大的支撑体系十分关键。晋善晋美作为“山西十大清香型白酒”品牌，经过多年发展实力不俗。公司占地规模200000㎡，建筑面积30000㎡，拥有1个总部基地，5个酿造基地和2个藏酒基地，年产白酒5000余吨，老酒储备1万吨，资产更是高达3亿元。不仅如此，公司还依托集贤堡传统古村落文化，打造集专业品酒、论酒、餐饮、参观、旅游为一体的生态酒旅文化小镇，向着酒旅深度融合，迈出了坚实的步伐。

有耕耘就会有收获。如今的晋善晋美早已成长为“清香复兴”不可或缺的中坚力量，收获了消费者和行业专家的认可，拥有了很高的品牌辨识度。在“高辨识度”的加持下，经销商获客成本降低；而“高频营销”则为经销商业务拓展提供了有力支持。

随着清香大时代的到来，众多清香白酒企业摩拳擦掌，期待抓住这波行业红利，实现跨越式发展，但是能够脱颖而出的必定是其中的佼佼者。晋善晋美在紧抓产品质量，发力酒旅融合的同时，通过实施“晋善晋美酒业集贤酒堡千城万店战略”，不仅实现了品牌差异化，更成为了中国清香连锁“标杆品牌”。