上海时装周延期，这些时尚生意人还在努力坚持

图片来源：FFIXXED STUDIOS

在工作室里面闭关赶工三周，设计师品牌FFIXXED STUDIOS终于完成了2022秋冬系列的样衣和准备给订货会的视频。

该品牌两位设计师Fiona Lau和Kain Picken告诉界面时尚，3月初他们在嘉定的工作室突然收到所在地临时封控的通知，为了不影响新系列完成的进度，他们直接在工作室住了三个星期。一位无法回家的样衣制衣工与他们一同在工作室生活工作了十余天。

这一切的努力都是为了能如期赶上上海时装周订货会的日程。

三四月本是申城春暖花开，适合外出的好时节，也是每年上海时装周正式开展的时间。那段时间，你会发现上海马路边的时髦人士格外多，自成一道靓丽的风景线。

但在上海因疫情突袭而暂时停摆的当下，热闹的街道变得冷清，上海时装周也无法如约而至。3月9日，上海时装周发布延期公告，原定于3月25日起举行的2022秋冬上海被“无限延期”，暂未有新开幕时间公布。

诞生于2003年的上海时装周已是上海乃至中国的时尚名片。它成为了中国本土设计师的创意展示平台，也是助力这些设计师自创品牌商业发展的最重要渠道之一。近年来越来越多中国设计师品牌正是通过上海时装周被公众认识，亦通过时装周期间举办的商业展会、订货会得以进入买手店等渠道，最终进入消费者的衣橱里。

除了少数发展多年的设计师品牌有机会在线下、线上渠道开出独立店铺，大多数品牌的生意主要依托个体经营的买手店。

买手店通常一年两次向设计师品牌订购春夏及秋冬系列的产品。而下订单的动作通常发生在看过品牌大秀以及在样衣展示间（Showroom）举办的订货会上近距离观察、触摸样衣后。设计师品牌会根据买手的订单，进行后期大货的下厂生产。

因此不夸张地说，对于大多数的中国设计师品牌和买手店而言，一年两次的上海时装周关乎半年的生计。而时尚产业极强的季节性又决定了，时装周延期举办，品牌和买手店在订货、下单大货和店铺上架新一季商品的时间节点都会被影响，很可能会造成货品最终无法应季在店铺销售，最终折损一整季的收入。

这也是为什么多个样衣展示间已紧急将订货会转向线上，期望通过视频或直播的方式来帮助设计师品牌和买手进行联系，促成下单。

界面时尚了解到LAB Showroom、Tube Showroom、notShowroom等上海时装周官方样衣展示间已开始筹备线上订货会。但这些样衣展示间负责人均表示，由于筹备时间紧张无法在此时受访。

值得提到的是，虽然各个Showroom的订货会时间已经晚于原定的上海时装周的日期，但多出来的时间并没有让设计师们松一口气。因为除了希望赶上原来的季节性进度，多位设计师向界面时尚表示，疫情为新一季设计和样衣的准备增加了巨大的不确定性。

设计师品牌Short Sentence短句主理人兼设计师管林对界面时尚表示，通常举办时装周的这一个月是新系列所有样衣缝制，加上物料宣传完成的紧要关头。

但从2月底开始，由于国际运输物流受阻，有些从国外采购的特别面料延迟才收到。另一方面，3月上海开启新一轮疫情管控之后，制衣工厂以及员工小区都相继进入封控，整个生产周期再度被延长。“为了不影响工作进度，我们经手样衣设计这些关键部分的几个同事直接在工作室附近的酒店住了十几天。”她说。

受到类似困扰的还有设计师品牌FFIXXED STUDIOS。Fiona Lau表示，由于部分地区封控，导致快递无法正常派送，他们不得不委托朋友接收一些有关面料和样衣的重要包裹，再单独送来。

好不容易赶制出新系列后，线上订货更是一道难关。由于两位设计师中文并不流利，其他同事也被封闭在家，他们只能通过上传一段新系列的视频和图片手册（Look Book）来给买手呈现新设计。

由于服饰涉及到面料质感和上身效果，隔着屏幕很难复刻同样的体验，稍有不慎就容易影响买手的下单意愿。

Fiona Lau表示，为了更好地解释呈现新系列的产品，后续他们还会通过视频会议的形式与意向买家进行一对一线上沟通。“我们真的不知道这一季的销售会受到多少影响。”Kain Picken说到。

在接受界面时尚采访时，设计师品牌REFUSE CLUB主理人邵芸儿刚刚完成首场订货会的直播。将近两个小时的一对一直播中，邵芸儿给买手一件件试了不同的样衣，而她在这一季做了将近70到80件SKU。

谈及线上订货会的体验，邵芸儿说：“线下订货会的话有很多买手同时过来，我们可以同时试讲还有试穿。但视频会议的话要提前做很多额外的准备，比如调试灯光来呈现最好的清晰度。视频范围也是有限的，买手可能看不到后面挂杆所有完整的款式，要一件件挑出来给他们试看。”

“感觉两个小时，每天四场的直播已经是我的极限了。” 邵芸儿说到。

而且比起线下订货会，直播或者视频形式进行的线上订货会使得设计师品牌和买手能见到彼此的数量都受限。

在邵芸儿看来，在大家都做线上视频的时候，买手能抽出固定时间来看某个品牌，已经表现了有足够明显的下单意愿。“但后续还是要跟进，毕竟这不算什么足够的保证，因为买手的跳单率还是很高的。”她说。

管林也在为Short Sentence独立举办的线上订货会做准备。发展至今，Short Sentence已经拥有稳定的合作买手渠道。管林表示，买手渠道是其品牌营收的大头，而且买手店能帮助品牌辐射到更广的区域。

此外，Short Sentence还建立了自己的天猫旗舰店，并在上海网红街区安福路开设了一家独立的品牌旗舰店。

随着上海浦西4月1号开启封控，Short Sentence安福路旗舰店闭店。管林表示，店里平常线下日均百人的客流量在3月底的那几天已直降到个位数，整个月的业绩只达到了平常的80%。4月的情况则“前途未卜”。而且完成80%已经是“拼尽全力的结果”。

在线下零售几近停摆的时候，线上渠道成为了一条重要的出路。在线下客流不佳的时候，安福路店员还在努力通过微信、朋友圈等私域运营方式来维护客户关系。

位于徐汇区桃江路1号的买手店LMDS也在4月1日闭店。LMDS创始人杨啸对界面时尚表示，虽然线下客流减少会造成业绩一定的下滑，但比起2020年时刚开没多久就历经疫情演练的慌忙，现在店里已经学会如何维稳。LMDS闭店前几日已经采取预约制以降低风险，同时，直播、微信都是他们与熟客保持联系的通道。

但在上海，核心商圈地段的高昂租金对于任何一个零售品牌而言都是事关生意成败的挑战，占据成本的大头。据《明亮公司》此前报道，类似时尚腕表品牌SevenFriday在安福路上80平米面积的月租金大约要10万元，几乎与新天地商圈的旺铺租金接近。

杨啸目前对于租金压力保持乐观。他提到，LMDS店面的租赁方是国有企业，曾在2020年疫情时给予了租户减免三个月租金的优惠。同时，他了解到近日上海市国资委发布了《上海市国有企业减免小微企业和个体工商户房屋租金实施细则》，提出对承租国有房屋的服务业小微企业和个体工商户免除部分2022年租金。因此，他相信这一次LMDS也将得到帮助。

曾在2020年享有类似减免租金优惠的还有设计师首饰品牌OOAK。由买手店发展出独立的首饰品牌，OOAK目前已经在上海、杭州、苏州等一二线城市开设了十多家门店。

OOAK品牌创始人许晓萍对界面时尚表示，她也期待这一次仍能得到商铺业主在租金方面的优惠。

无论是设计师还是买手，都在尽力维护这门能给生活锦上添花的生意。毕竟，如常生活终将会到来。

“面对这种黑天鹅事件，突如其来的不确定性，很容易导致大家的消费信心多少受到影响，尤其是像我们做时尚消费品类的，会受到更多影响。”许晓萍说，“但大家都挺不容易的，我们更要积极面对了。”